蘇州分公司火狼團經驗分享會
摘要：2014年8月12日下午蘇州分公司管理部組織召開了7月份的業務工作分享會議，會議由優秀的團隊經理進行經驗分享，彼此學習，相互促進，來共同提升各自的職業素養和業務知識。
2014年8月12日下午蘇州分公司管理部組織召開了7月份的業務工作分享會議，會議由優秀的團隊經理進行經驗分享，彼此學習，相互促進，來共同提升各自的職業素養和業務知識。
其中蘇州分中心常熟第三營業部的團隊經理周峰的成績及分享尤為精彩。
周峰團隊成為7月團隊榜首，根據其分享，我們了解到，其中一個很重要的因素是打造一支非常優秀的團隊。
以下是周峰團隊的經驗分享：
1.團隊架構
在4月份來恒昌沒有入職前，我給門店經理童經理寫過一份團隊建設規劃，到現在團隊已經按照規劃成型了。
2.展業方式以及管理措施
我們團隊沒有特別的展業方式，基本都是以電銷為主，晚上戶外展業為輔，可能唯一和其他團隊不同的是，我們團隊新人是安排出去鍛煉自己，了解市場及開發渠道，老人的話就需要在公司電銷，多開發一手客戶，尋找資質好的客戶，讓員工賺到錢了，才會有存在感，減少人員流失。在我們團隊，是用業績來換“自由”，如果當天沒有單子，出公司必須和我請假，并且我會實時跟蹤。就像潘磊潘總分享的“最簡單的事情重復做，你會完成不簡單的業績”。
3.合規與風控
合規是高壓線碰不得，每周五下午堅持在團隊晚會上宣導學習合規內容，每個月營業部舉行的合規培訓必須全員參加。
團隊經理是風控的第一關，7月份的業績確實讓我非常自豪，但是更值得我自豪的是7月份我們團隊所有逾期客戶全部催回。積極配合后線催收，良好的逾期控制能讓我們獲得良好的口碑，客戶簽約及核查也讓后線放心不少，變相也是提升自己的業績。所以我們火狼團一直堅持每天的夕會會花5-10分鐘討論逾期客戶情況，并制定催收方案，積極協助服務部催收，實現雙贏。
4.七月總結
七月份能達到突出業績也是有很大的客觀因素在里面，營業部新開并且有常熟這里相對比較好的市場。我們火狼團也是比較新的一個團隊，需要學習的地方還有很多，我們會百尺竿頭更進一步。
通過周峰經理的分享，不僅僅讓其他的同仁們學習到了他的優秀經驗，同時也通過其他同事的分享，讓其取其精華，使得所有的同仁們有所收獲，增強信心。相信在未來的日子里，周峰團隊會再創佳績，蘇州分中心乃至第四大區也會涌現越來越多的優秀團隊。
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